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  • 张丽俊:“营销”的“营”首先是“经营”的“营”

  • 责任编辑:新商业 来源: 雄安中国网 2023-11-19 09:43:33
  •   北京创业酵母管理咨询有限公司创始人

      有人说,酱香拿铁是瑞幸品牌营销的成功。的确如此,但不仅如此。

      品牌营销是帆,经营是船。船可以借助帆,行驶得更快,但如果船出了问题,光有帆是没用的。什么意思?做企业,经营是根本。经营出了问题,品牌营销做得再好,也是徒劳。

      这就好比一个小学生学了再多的格斗技巧,在擂台赛上,仍然打不过一个200斤的壮汉。体格是基础,别人的身体比你健壮好几倍,你学再多的“花招”也是没用的。

      所以,那些品牌营销做得很成功的企业,本身就具有成功的基因,它经营的底子很好,基本盘本身就是好的。

      什么是经营?德鲁克说,经营就两件事情:营销和创新。产品再好,只有卖出去了才有价值,所以营销很重要。营销就是通过市场营销活动,让你的产品成为客户心智中的首选。好的营销应该是从产品设计时就开始并贯穿产品整个生命周期,你始终要知道,你的用户是谁?产品要解决用户什么问题?带着这些问题做出来的产品才有价值。

      市场需求变化迅速,顾客对产品的期望也是瞬息万变的,任何企业没有创新,就没有办法再创造新的顾客。

      所以,公司经营得好,在营销和创新上必然出色。瑞幸正是如此。从表面上看,它的品牌营销做得特别好,推出了一款款网红产品,但实际上是它经营做得好,基本盘特别扎实。这个基本盘,就是组织、战略、人力、财务等体系,这是企业的底子,是需要长久修炼的“内功”。

      记住,“营销”的“营”,首先是“经营”的“营”。

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