北京羽衣科技有限公司首席执行官
直播带货的目标很明确：追求GMV(商品交易总额)的最大化。在这个场景下，每一个3分钟的直播片段都相当于一则效果类广告，其核心任务就是促成交易，把货卖出去。如何做到这一点呢?一是迅速勾起观众的兴趣;二是有效引导他们购买商品。
效果广告的成功与否，很大程度上取决于能否迅速激发消费者的购买欲望。因此，我们的创意策略必须围绕如何在有限的时间内，让观众接收到更多信息，并迅速点燃他们的购买热情。特别是在抖音这样的短视频平台上，观众的注意力非常有限。如果一个商品的介绍超过3分钟，就会导致大量观众流失。实际上，往往3分钟过去后，那些只是来看热闹的人可能还在，但真正有购买意向的人可能已经离开了。这就要求我们必须在极短的时间内精准地传递信息，有效地吸引并留住目标消费者。
