济南珍学教育科技有限公司创始人
文/郭海斌
在数字化、全球化的今天，教育形态正在经历深刻变革，中国教育体系中的国际化学校也因此迎来了新的机遇和挑战，既要与国际接轨，又要融合先进的教育理念。在这一背景下，济南珍学教育科技有限公司创始人刘蕾，成为中国教育领域的杰出探索者。她凭借十多年的国际教育经验，创新性地提出“阅读习得英语”的教育理念，不仅推动企业迅速崛起为本土知名的英语教育培训品牌，还帮助学生更轻松地掌握英语。此外，刘蕾还推出了中国K9(九年义务教育)阅读习得二语学习法、中国K9英语学习教材及教—学—测三位一体教学体系等，赢得了业界的广泛认可和赞誉。她的目标是成为全球二语教育领域的专家，在助力青少年成长的同时，引领更多人掌握世界语言，推动全球协同发展。
深耕国际教育，开辟产业发展新天地
作为我国国际教育领域的知名专家，刘蕾于2009年加入新加坡伊顿教育集团济南分校，历任行政主管至行政副校长。在此期间，她创造了一年内学校满员的行业佳绩，成功将济南分校打造为中国片区最出色的学校之一。这段经历不仅让她积累了市场开发和企业管理的丰富经验，更深化了她对教育产业化和市场化发展的洞见。
在担任市场主管期间，刘蕾推出的营销组合策略对济南分校的高速发展起到了关键作用。她坚信，要获得市场认可，首要任务是服务好每一位来访客户。此前，济南分校和很多教育机构一样，设定了固定的参观时间，这种做法常导致潜在客户流失。刘蕾推动学校实施“每到必接待”政策，且接待时长从简短的20分钟延长到1个小时，其间招生团队提供全程细致解答与专业服务，有效提升了签单率，并通过客户的口碑效应吸引了更多客户签约。
在扩大客源的基础上，刘蕾进一步策划了一系列优质学员活动，特别是如international day(国际日)、back to school picnic(返校野餐会)、100 days celebrations(百日庆典)等特色活动。这些活动在国内传统教育环境中相对罕见，不仅吸引了更多潜在客户参与，还展现了学校的文化理念，从而进一步提高了到访率和签单率。
在夯实基础工作之余，刘蕾积极推动跨行业合作。学校与高档社区、酒店、商场及餐厅等定期联办活动，精准触达高净值消费群体——新加坡伊顿教育集团潜在客户群，从而有效吸引同质客户，提升了客户转化率。
通过实施一系列高效的营销策略，刘蕾在潜在客户开发、活动组织、销售接待等各环节均取得显著成效。在担任市场主管的第一年，便使招生数量增长50%，提前半年完成招生目标，更在两年内实现学校满员。这段经历让刘蕾深刻体会到国际教育的独特优势，并促使她在2015年创立济南珍学教育科技有限公司，专注于为3至16岁儿童提供英语培训服务。
刘蕾认为，随着中国日益开放，国际教育在国内市场潜力巨大。与国内传统学校教育不同，国际教育主要服务于中高产家庭，这些家庭更看重孩子的全面发展而非仅学术成绩。在市场调研中，刘蕾发现由于政策与市场发展不同步，义务教育阶段的孩子难以接触真正的国际学校，而此阶段对孩子的成长至关重要。因此，越来越多的中高产家庭开始关注国际教育。刘蕾坚信，国际教育应从基础教育阶段开始，而非仅限于高中和大学，这也是她创办珍学教育的初衷。
持续探索，专业思维与大爱共促教育繁荣
自创立珍学教育后，刘蕾不仅引进了国际先进教学理念，还结合国情进行了创新。其推出的“阅读习得英语”理念，让众多学子在英语学习中收获颇丰。
“现代语言之父”乔姆斯基在20世纪50年代便提出了语言习得理念，强调儿童天生具备“语言习得装置”，只需足够的环境刺激，无需刻意学习即可掌握语言。但此装置须在12岁前得到充分刺激。因此，“阅读习得英语”理念在青少年英语学习中大有可为。实践证明，自2010年起，该理念已在国内众多高知家庭中推广应用。越来越多的小龄学习者通过坚持广泛阅读，小学毕业前参加托福或雅思考试，其成绩已超越99%的普通学习者。
刘蕾坦言，国内多数孩子缺乏英语使用环境，唯有通过阅读创建一个小型英语浸泡环境，才能有效链接听力材料、文法句型和思维文化。基于此，她和团队结合上万例实践和反馈，不断优化阅读习得体系，使学生通过日常阅读即可在年幼时达到中级甚至精通水平。数据显示，坚持学习5年以上基本能通过剑桥标准化测评，达到B1或中国高考英语水平。此外，刘蕾还研发了英语阅读课程、测评及教学标准，确保各方达到预期教学成果。借助此科学体系，学习者阅读能力每年可提升2—3个级别。
作为国际教育专家，刘蕾心系行业发展，曾多次受邀参加分级阅读研修班、剑桥领思测评大会、美国Scholastic参观活动、中国儿童阅读分享会、牛津国际教育发展大会、学术分级阅读大会等高端行业会议，与业内领袖共同探讨行业创新，以实际行动引领行业高质量发展。同时，她还受邀加入教育学术期刊编委会，凭借丰富的行业经验，负责稿件审核与推荐，助力提升期刊的学术影响力。
深耕教育领域十余年，刘蕾专注于第二语言学习研究，创新了中国K9阅读习得的二语学习法，并通过标准化师训，在全国二十多个城市培养了近百位能够教授原版教材的教学者，推进了以世界语言为目标的教材学习。自2019年起，她所领导的教学研究部每年举办1—2场全国原版教材师训会，每场培训10—20名英语老师实操原版教材。刘蕾认为，仅有一流教材并不够，必须配备实操与专业指导才能确保教学理念在不同地区得以实施。在她的推动下，受训教师每周进行标准化实操，培训后即可直接授课。目前，全国已有20多家机构的50多位老师采用刘蕾推荐的原版教材，教授的学生达上千名，遍布全国，广受学生欢迎。
刘蕾观察到，自21世纪初以来，中国经济从全球第七跃升至世界第二大经济体，展现了坚定的“走出去”步伐。为适应这一发展趋势，要更加注重培养学生的语言实际运用能力。为此，珍学教育不断创新教育理念和教学方式，旨在培育具备全球化视野及跨文化交流能力的优秀人才。展望未来，她与团队将从教学内容、模式、方法、实践平台及师资等多方面发力，以期让研究成果惠及更多学子和教育工作者，并持续为中国教育事业及对外文化交流作出贡献。
