文/秋 阳
“客户只要听到‘德欧尼’这个名字，第一印象就是一家专业做高品质管件的科技公司，这就是我的目标。”来自浙江台州的陈峰对自己的锚定方向非常笃定。“如果有人问我阀门类的产品，你们做不做?我会直接回答‘不做’。虽然可以做，但我们只想专注于管件及管道产品，给客户一个更清晰的企业认知和品牌定位。”
陈峰是中国流体管件及阀门领域内公认的杰出专家。他于2017年创立台州德欧尼流体控制科技有限公司(以下简称“德欧尼”)，并担任公司总经理。在他的领导下，公司已发展成为中国管件行业知名企业，并于2022年荣获国家级荣誉资质——“国家高新技术企业”称号。
7年来，他主导研发了多项国家级专利技术产品，获得了来自德国、意大利、西班牙等跨国公司的长期采购订单。这些管件及阀门系列产品广泛应用于石油、天然气、化工、电厂、冶金、水处理、食品、制药等多个重要领域，目前市场占有率已达10%以上，为公司累计创造约2000万美元的收入。
凭借在流体管件及阀门领域的权威地位和广泛影响力，陈峰先后受邀担任多家知名公司重要产品及项目的评审专家。
开局不易，造就不凡
陈峰踏入管件及阀门行业源自从小的耳濡目染。其家族经营的玉环鸿达尔企业管理有限公司(以下简称“玉环鸿达”)主要从事管件及阀门的生产和销售。他曾有意跳出家族行业做一些新的尝试，并在大学期间就读于浙江科技学院通信工程专业，但2007年毕业时恰逢玉环鸿达扩大发展急需人手，陈峰选择回归家族企业，准备大干一场。
但随之而来的“黑天鹅”事件给了陈峰当头一棒。2008年，华尔街金融危机爆发，国际市场管件和阀门行业遭受波及，原材料价格由每吨5万至6万元暴跌至每吨1万至2万元，一些已预付定金的客户纷纷取消订单，国内管件和阀门企业遭遇严峻的生存考验。玉环鸿达也面临着传统配套加工业务持续亏损，以及维持100多名技术工人生活的财务压力。
“我原本踌躇满志，结果遭遇的挑战几乎让我怀疑人生。不仅新的市场拓展计划化为泡影，老客户也大量流失。”陈峰说，当时没有什么特别的办法，就是生扛。为了稳定团队人心，公司给工人每天100至150元的保底工资，一直坚持到市场恢复正常。
与此同时，陈峰和团队积极拓展新的客户群，“就是疯狂打电话、发邮件”，从互联网上搜寻管件和阀门行业的企业，希望通过增加客户数量和新增订单来实现自救。当陈峰决心加大外贸市场的开发力度时，他在大学打下的英语功底派上了用场。他不分昼夜地给这些企业的采购人员发邮件，邮寄样品。“国外的客户跟我们有时差，只要一收到他们的邮件，我会立即打开电脑去回复，每晚都会跟客户沟通到凌晨两三点才能休息。”陈峰回忆说。
不久后，陈峰实现了从0到1的突破，在稳固原有业务的基础上，拿到了一些新的订单。这些订单累计可为玉环鸿达带来2000万至3000万元的年产值，帮助企业度过了最艰难的行业波动期。他说自己是幸运的，但这种幸运的前提是“足够努力”。
十年磨一剑，科技引领升级
拓展外贸市场不仅拯救了玉环鸿达，还为其打开了新的发展空间和眼界。10年间，陈峰组建、打磨公司外贸营销团队，并对国际管件和阀门领域的行业竞争态势和市场格局形成了自己的观察和理解，因此决心全力投入管件领域的外贸市场战略布局。
据了解，中国工业阀门及管件产业全面发展起步于20世纪80年代，90年代后，随着热锻压工艺、铸造工艺的引进，阀门及管件产品的整体质量实现了大幅提升。近年来，顺应城市建筑智慧化、节能化、环保化的发展趋势，中国工业阀门及管件产业正朝着高度自动化、智能化、高效率、低能耗的方向发展。
2017年，陈峰创办德欧尼公司，专注于中高端管件研发、生产和销售业务。位于台州玉环最大工业区的德欧尼，目前厂房占地面积超过1.3万平方米，建筑面积达3万平方米。
德欧尼以高科技、数字化赋能企业，显著提升了生产线的自动化水平。据陈峰介绍，公司创建初期，一个工人可能仅能操作一两台机器，而如今，一人可操作10台至20台机器。通过引入机器人替代人工，公司大幅提升了生产效率，同时，实验室的检测设备也在不断迭代更新。在此基础上，德欧尼持续提升管件在恶劣工业环境下的制造能力和创新能力，为各类终端用户提供全系统的解决方案。公司精耕管件这一细分领域，努力成为全球领先的管件制造企业，与世界知名品牌同行。
为此，陈峰带领研发团队持续解锁管件及阀门领域的高新技术产品，其中“多重密封安全型单嘴燃气球阀”“高档自过滤除杂可控快开式分水器”“新型过滤排污角式铜球阀”和“高效介质过滤型铝塑管球阀”等荣获浙江省科学技术厅颁发的“科学技术成果”殊荣。同时，德欧尼公司也荣获了浙江省科技型中小企业证书和台州市企业技术中心证书。
近期，他们新研发的一款“卡压管件”即将上市。该产品的卡压式连接是一种国际先进的管件连接方法，属于柔性连接，通过管壁与密封圈之间的挤压实现不渗漏的效果。据陈峰介绍，基于客户需求，他们从2022年开始搜集相关资料并着手研发这款产品，选用了黄铜作为主要材质。黄铜不仅物理性能好，更加耐用、抗腐蚀，使用寿命长，而且可回收再利用，符合可持续发展的理念。
为了开发这款产品，德欧尼投入几十万元购置设备，完全靠自有研发团队反复调试，摸索数据，试做样品，直至今年7月，才将样品送至实验室，正式开启了为期3个月的测试阶段。“测试设备每天24小时不间断运转，通过不断变换水压、水温、水位对样品进行测试，单日耗电量就有一两千度。”陈峰表示，他们愿意为此投入时间、资金和精力。很多客户都在等待他们寄发样品，但陈峰坚守原则，必须确保产品完成全部测试流程，达到既定的品质标准后，方可投放市场。品质必须过硬，要对客户的信任负责，是陈峰一直坚持的信念。据他透露，这款产品成功上市后，其售价将比欧洲同类产品至少低20%。
正是因为不计成本地开发高品质、高科技的管件产品，为客户提供更具质价比的解决方案，才使得德欧尼在国际管件供应链行业的地位日益稳固，品牌影响力和知名度也不断提升。即便近年来国际贸易环境动荡不安，却仍有越来越多的客户主动找到德欧尼订货。
据陈峰介绍，目前公司在流体管件领域的出口销售额年均增速保持在20%以上，业务遍及欧洲、南美洲、非洲、大洋洲以及中东等地区的发达和发展中国家。
内外以求，质量是生存之本
“一定要把质量做好，我们是一个以质量求生存的企业。”陈峰说，这是他父亲开会时最常提及的一句话，也深深影响着他，始终把质量放在首位。
在从事管件外贸销售的过程中，陈峰最有成就感的事情莫过于他们开发的产品获得了国际知名公司的认可。“拿下这些大公司大客户，说明我们的努力没有白费，产品品质过硬。”
德欧尼的客户群体中不乏流体管件领域的国际知名公司，陈峰表示，与这些欧美大公司合作沟通，反向提升了德欧尼的产品标准、生产流程和管理体系，也让他们了解到国际管件领域发展的主流趋势。“这些公司对管件相关行业标准的把握与需求均极为严苛，与他们合作，使我们管理人员的水平在无形中得到了提升，起到1+1>2的效果”。随着他们与大公司的合作越来越紧密，凭借口碑相传，德欧尼又赢得了更多其他客户的认可，从而形成了一个良性循环。
为了持续保持公司的技术创新优势和市场竞争力，德欧尼一方面引入智能化控制系统、远程监控等技术，使管件产品具备更加智能、便捷的特性;另一方面，则不断申请国际权威认证。陈峰表示，“下一步我们要把主流国家流体管件和阀门领域的认证全部收入囊中”。
作为流体控制行业的领先企业，德欧尼凭借对技术与品质的执着追求，以及“品质来源于高度自动化生产”的经营理念，在中高端市场占据了绝对份额，赢得了国内外知名企业的高度认可。
锚定“管件”领域做精做专，成为这一细分品类的品质典范，这既是陈峰的目标信念，也是未来行业进化升级的方向。
