文/王爽盘锦市商贸物流基地建设服务中心
目前，我国的物流园区体系已经扩散到全国各地，但由于招商引资出现的各种问题，导致不少物流园区存在一定程度上的空置现象。同时，一些招商成功的物流园区，也由于项目回报周期等原因难以在短期内实现经济效益，使得物流园区的发展受到制约。
因此，探索招商引资的规律，引进带动效应明显的核心项目，推动当地相关产业的创新与高品质发展，是当务之急。
聚焦园区亮点
园区位置提升招商引资水平。优越的地理位置，可以改善调整物流园区招商引资项目的整体吸引力，也可以提高招商项目的竞争力，位于上海东南长江口与杭州湾交界处的临港新城物流园区就是这样的例子。上海临港新城物流园区的地理位置非常优越，东南方向紧挨着上海洋山国际深水港湾，是亚太国际航运中心港口，临港新城物流园区的东北方向紧挨着上海浦东国际机场，也是东北亚国际航空的主要港口之一。
创新方案助力物流园区招商引资。在大部分物流园区招商引资项目中，最吸引外来投资者的重要环节是物流园区的软件设施。例如天津市滨海新区物流园区，当初建设时就采用吸纳国际最顶尖的专业技术人才入驻滨海的计划方案，面向全世界招纳国际顶尖技术人才和技术团队以及各个领域的学术人才。地方政府实施培训创新人才数百名，以此组建滨海新区综合型人才团队，为建设天津滨海新区招才引智项目奠定基础，同时也促进了滨海新区优惠政策的快速制定和推进，为滨海新区招商引资项目带来巨大的帮助。
为招商企业灵活制定各种招商政策。大多数物流园区招商引资项目都需要得到地方政府的大力支持，不仅仅是地方的优惠政策，在管理和手续审批上也需要提供便利条件。例如上海外高桥物流园区，在招商引资项目上就得到地方政府的支持，尤其是在海关方面，提高了通关服务，加快了通关效率，而且根据招商引资的实际情况，政府制定了灵活的政策给予支持和帮助。对于一些高新技术产业的进入，更是给予税收方面的优惠政策以及相关的财政支持，这对于高新企业是非常重要的条件。
解决招商短板
物流园区招商途径多样性不足。根据国家出台的一些帮扶政策与策略，政府现阶段正将一些重大项目面向社会开展招标，举办各种推介会以确保更好的融资招商。但物流园区所举办的项目推介会较少，由此反映出招商途径多样性低的问题，这种情况会阻碍园区的发展和扩张，还会影响物流园区品牌效应的形成和整个物流园区的收益。
物流园区难以招揽招商人才。在各地物流园区发展的历程中，由于熟悉国际法律和外语、金融、物流以及贸易等综合性人才比较少，因此难以组建优秀的团队，影响物流园区招商活动的发展。物流园区招商项目涉及的内容比较广泛，其中就包括法律和金融等多个方面。此外，对于招商工作人员的要求比较严格，需要培养全方位的综合型人才。
所有物流园区能够持续经营都因为其有独特的优势，而形成优势就需要培养出有特色的人才团队，这样才能做好对目标公司的招商宣传工作，从而提升招商引资成功的可能性。
提升招商效率
多元招商合作机制促进物流园园区招商。通过效仿天津滨海新区招商引资项目的经验，以此来加强物流园区和合作企业之间的联系。传统意义上的物流招商工作的重点是如何引进项目。项目与项目之间不存在联系，所以不会出现项目集聚的积极效果。实际上，产业链的形成是产业活力的重要体现。因此，要努力推动招商引资工作向着选商选资方向转变，从而推动有关产业贴近园区。要根据产业的重要性开展链式招商，针对产业链中的弱势部位，应当多引进彼此有产业关联的项目，增强弱势部位的力量，从而达到强化产业链优势的目的，进而实现企业抱团、集群发展，建设成为大型产业集群，创造更大效益。
精心维护客户信息数据库。针对物流园区的客户特点，制定出一系列具有针对性和目的性的维护措施，物流园区的客户信息大致可以分为四类：第一、已成为物流园区的准客户;第二、处于商讨阶段的客户;第三、有投资想法的客户;第四、潜在投资客户。针对这四类客户制定出相关维护方案。关于第一类客户关键是要提供专业优质的服务，有效维持好合作关系;对第二类客户要采用灵活的招商条件，推动项目合作的可能性，为其成为准客户奠定良好基础;对第三类客户要保持良好专业的沟通关系;第四类客户，关键在于联系潜在投资者，善于挖掘潜在客户，设立备用信息数据库，形成持续性的准客户、洽谈客户、备选客户的循环招商模式。
物流园区组建高素质招商人才团队。根据物流园区不同的招商介质，快速成立通往世界各地的高层次、高素质招商人才组织，如面向欧美国家、日韩以及港澳台地区，建立正规化的招商规章制度，成立一支规范化的招商队伍，通过系统化学习，掌握物流、金融、贸易、法律等领域的知识;组建一支专业性强能促进项目发展的团队，培养精诚合作的团队意识，实现多样化的项目合作目标。
服务好客户是招商引资的重要工作。针对物流园区的招商工作，管理者应该实行国际标准，达到客户的投资标准，投资者考虑投资的动机是源于项目可以带来可观的经济效益。因此，政府要积极介入，按照企业投资规模、提供的就业渠道量、研究资本等，设计出一套合理的可行性高的奖励措施，从而提升服务品质和效益，达到一举两得的效果。
引入先进的管理模式。先进的企业管理模式和管理理念不仅能帮助企业减少管理成本，还能让企业不断壮大，有效推动企业的良性发展。政府在招商引资中，要注重引进国内外大企业，除了让大企业产生良好的经济效益外，其先进的管理模式还能对本土企业产生影响和渗透作用。鼓励现有企业和国内外大型企业合作，不仅在资金和技术上能得到支持，大企业先进的管理办法和经验对园区企业的发展和提升也有很大的帮助。
总之，招商引资工作需要根据国家经济的发展而不断提升，从过去的低水平招商逐步向着更高层次发展。招商引资工作应积极响应国家的号召，切实考虑本地资源特点、产业结构、经济基础，发挥地方经济特色，实现与当地资源的完美契合，制定出符合实际的可行性方案，带动地区经济快速发展。
