文/陈海王小琳天水师范学院
城市音乐节作为文化事业发展的产物，在城市经济发展中有重要作用。城市音乐节不仅为所在城市带来了游客，树立了文旅品牌形象而且还能推动城市文旅产业的深度融合发展，拉动所在城市的文旅经济发展。因此，文旅企业要抓住城市音乐节带来的机遇，把音乐节线上和线下“流量”转化为城市经济的“留量”，推动所在城市的发展。
城市音乐节对城市文旅产业经济发展的影响
树立城市文旅品牌形象，推动城市文旅产业的深度融合发展。作为文旅活动的标志性产品，城市音乐节得到了广大年轻受众的普遍青睐，这些年轻受众是信息传播的主体，对各种户外音乐活动体验情有独钟，借助各类新媒体如微博、抖音以及微信等可以展示现场情况，因而城市音乐节逐渐演变成各景区和城市开展旅游营销的主要渠道。
随着城市音乐节举办场次不断增多，当地文旅品牌知名度也随之不断扩大。各地举办城市音乐节所产生的宣传与推广效应不可小觑，很多城市都随着音乐节而声名大噪。以河北省的张北县为例，原来名不见经传的小县城因为连年举办城市音乐节，现已一跃成为全国知名的旅游胜地。城市音乐节能够助推举办地关联产业的发展，如旅游业、文化产业以及服务业等，尤其是对旅游业的影响最为显著，城市音乐节和旅游业联合发展已经成为大势所趋。以苏州的迷笛音乐节为例，其以太湖为根据地成立了迷笛营，主要任务是向公众传播音乐和文化，这对当地文旅产业的发展起到了促进作用，现已成为苏州文化旅游的新名片。
城市音乐节促进举办城市经济的整体发展。城市音乐节是一个综合性的城市庆祝活动，它的举办将会直接带动城市文旅相关产业迅速发展，包括文化创意消费、演艺产业、服务业、旅游产业等等，成为拉动城市居民文旅消费的一种朝阳产业。这一消费形式主要归类为文化艺术消费，其产生的经济活动支撑着艺术节的各项活动运作。其在举办城市的创意策划、场地设计、场馆构建、演出安排、广告营销以及市场化运作，另外还有住宿、交通、餐饮以及购物休闲等辅助行业的发展也会得到发展。城市音乐节的发展可以促进城市的文化基础设施的建设、新的文化旅游内容的产生、文旅服务的创新与完善。城市音乐节能带给消费者精神上的享受和情感上的陶冶，这是物质消费所不可取代的。
城市音乐节不仅繁荣了文旅消费市场，也对当地文旅产业发展起到了积极的推动作用。最近几年间，全国各地举办城市音乐节的次数不断增多，其中已经自成品牌的有草莓音乐节和迷笛音乐节等，每场活动都会吸引非常多的受众群体，这些受众群体在当地的消费极大地带动了住宿业和餐饮业等关联产业的发展，同时对当地基础设施的建设也起到了积极的推动作用。城市音乐节所带来的经济拉动效应引起了各地政府的注意，他们纷纷将音乐节和城市发展进行有机融合，希望音乐节可以带动当地经济的发展。
文旅企业要让音乐“流量”转化为城市经济“留量”
各地文旅企业要抓住城市音乐节的举办机遇，打造城市音乐节特色旅游产品。首先，要制定城市音乐节旅游项目的品牌营销策略，协同政府、举办方做好城市音乐节的旅游服务管理工作，激发游客对音乐节品牌的情感，提升城市音乐节旅游项目的品牌体验，共同扩大城市音乐节的影响力，推动举办城市的经济发展。
创新思路，打造特色化的城市音乐节旅游产品吸引游客。随着城市音乐节的兴起，文旅企业应该充分利用举办城市音乐节的有利契机，打造特色的音乐节旅游产品，并不断加强宣传，扩大产品的知名度和影响力。以丽江雪山音乐节为例，其不仅为观众呈现了纳西族独具特色的民族音乐，甚至还将摇滚音乐融入丽江如诗如画的自然风光和人文风情之中，丽江雪山音乐节也因此而更具活力。其他地区文旅企业也要深挖音乐节的文化内涵，打造具有鲜明特色的音乐节旅游产品。
一般来说，文旅企业在开发城市音乐节旅游产品时，有以下几方面需要注意：
以城市音乐节的艺术性为核心，进一步突显其主题。城市音乐节的举办要想取得成功，准确的市场定位和鲜明的主题必不可少，这是与其他音乐节进行有效区分的关键所在。以迷笛音乐节为例，减少鸣笛、追求低碳环保等其宣传主旨;再以草莓音乐节为例，追求时尚化和现代气息等是其宣传的核心。作为文旅企业，在打造城市音乐节旅游产品时也应设计鲜明的主题，如此才能突显特色，并使其具备差异化的竞争优势，这些都将为特色旅游项目的成功开展奠定良好的基础。当然除了主题鲜明之外，艺术水准的高低也是一项非常关键的影响因素，只有获得良好的音乐体验，才能得到更多受众认可。
筹备设计理念要独特、新颖。以张北草原音乐节为例，其筹备设计理念就非常独特，地方政府在其中扮演了服务者的角色，重心是为音乐会提供公共服务;传媒公司负责前期宣传和资金筹备工作;文旅企业则专注于打造高质量的音乐盛会和精心设计各项周边产品，在各部门的共同协作下，音乐会取得了令人瞩目的成果。这种操作方式非常值得借鉴，各地应积极效仿，通过分工协作来激活更多的社会资源，确保城市音乐节旅游项目的筹备工作能够圆满完成。
用好事件营销，树立城市音乐节旅游项目的品牌形象。虽然城市音乐节受到众多年轻人的喜爱，但其发展并没有经历太多时间，属于新兴活动，需要加强宣传营销。文旅企业要根据城市音乐节的特色和对应的细分领域，制定合适的品牌营销策略。
确定城市音乐节旅游项目的目标市场。在开展品牌营销过程中，最重要的是确定目标市场和进行品牌定位。例如，草莓音乐节的游客受众基本上都是年轻人，这部分人员喜爱流行音乐，要根据他们的爱好确定音乐节的主题，针对性强的主题能对更多年轻人产生较大的吸引力，因而可以在市场中产生一定的影响力，也能拥有较高的声誉。
做好品牌定位。目前，音乐节常用的品牌定位方法是内容定位，所谓内容定位，就是要对演出内容进行定位。从现阶段演出情况看，演出内容取决于音乐节的主题，一般会以流行音乐为主，但也要合理地调整。例如，草莓音乐节的演出内容较为丰富，要选择较为流行的小众节目，或是从小众内容中选择流行的部分，既要用摇滚乐吸引资深乐迷，也要用民谣音乐吸引大众目光。
进行事件营销。采用这种营销模式的目标，就是要吸引更多人的目光，提高音乐节的关注度。将人或事确定为主体部分，既有利于打造品牌形象，也能提高知名度。文旅企业在进行事件营销时，应注意聚焦音乐节在短时间内产生的影响，明确所追求的是大量游客重访，但也要挖掘潜在游客。在事件营销方面，建立正确思维，创造出“爆点”，借助多样化的渠道吸引更多人;在品牌宣传方面，通过这种模式能向受众传递更多信息，让活动在人们心中留下美好印象。例如，在为草莓音乐节进行事件营销时，应该与其他品牌合作，共同在音乐节现场组织多种类型的体验活动。受众除了能观看音乐演出，也能加深对合作品牌的了解。此外，在城市音乐节举办期间，城市的保障能力、服务能力等都面临挑战，相关部门需要积极协调并妥善应对。对于文旅企业来说，也要协同政府做好音乐节期间的旅游服务管理工作。
以活动促发展，提升城市音乐节旅游项目的品牌忠诚度。文旅企业可以通过城市音乐节的各类品牌延伸活动来实现对游客对音乐节品牌的情感连接，让游客与城市音乐节旅游品牌之间形成良好互动。文旅企业可以从纵向品牌延伸和横向品牌延伸两个方面来开展品牌体验活动，以提升游客对城市音乐节旅游项目的品牌忠诚度。
从纵向促进品牌延伸。例如，在草莓音乐节中，有些城市的文旅公司利用草莓音乐节这一品牌打造了诸多旅游产品，包括草莓派对、草莓星云等，从纵向实现品牌延伸。这使得草莓音乐节在举办过程中除了可以开展线下演出活动，也能通过线上平台推出新奇的演出活动，实现对音乐节举办形式的创新。草莓派对完全是依托草莓音乐节这一品牌创建的，旨在以音乐为主线，采取多种方式给游客带来愉快的体验，使游客的需求得到满足。
从横向促进品牌延伸。这种延伸实际上就是丰富产品类型，推出与原音乐节品牌保持紧密联系的其他品牌，由于原品牌本身有较强的影响力，这些新产品也能创造更高的效益。例如，《草莓星球来的人》这档综艺节目源自草莓音乐节，后者本身已拥有较高的品牌知名度。通过推出综艺类节目，受众就能受到其文化氛围的熏陶。综艺类节目在举办初期就吸引了大量家庭受众，所有参与的家庭都能体验优质的亲子互动环境，这无疑对品牌的成功起到了积极的推动作用。
