文/张骄 山东师范大学音乐学院舞蹈系
在市场经济领域中，粉丝效应是重要的元素，当粉丝偶像影响力增大时，越来越多的企业会选择偶像作为代言人，并吸引粉丝进行消费，从而带动产品和其他服务的销量。作为舞蹈家和主持人，金星近年来的粉丝营销模式给从业人员提供了新的视觉。
金星的粉丝效应沟通模式
20世纪80年代，金星在我国舞蹈界已小有名气。1999年，金星创建了我国第一家民营现代舞团体，并受邀在国内外进行舞蹈表演。近年来金星逐步进入演艺界，并主持综艺节目《金星秀》。根据数据调查显示，《金星秀》连续多周获得收视冠军，这与其粉丝效应的沟通模式存在着直接关联。
从《金星秀》的节目模式运作形态来看，金星以真实、鲜活的聊天式沟通建立了自己的优势，其主要特征如下：
第一，个人形象突出。《金星秀》以金星为主体开展的访谈节目，作为主持人需要进行引导提问，从而满足观众的窥私欲。但是，在自媒体时代，明星背后的故事吸引力越来越小，尤其是众多观众倾向于新鲜有趣的事物。《金星秀》将访谈与脱口秀融为一体，借助于金星自身个性来进行表演。金星作为舞蹈家，表情较为丰富，说话具有特色，自身的影响力相对较高。自《金星秀》节目开播以来，金星的表情包、语录大量涌现，甚至出现了众多模仿的视频，金星以其鲜明的个性树立自身的形象，占据着主导地位并获得了广泛的关注。从金星的粉丝效应沟通模式可以发现，她首先树立了鲜明的个人形象，使得众多粉丝都能够感受到金星的魅力，并加大了对于金星的关注。
第二，内容真实。《金星秀》节目的内容取材真实，尤其是当金星引出话题时，借助于自身的人生阅历，通过故事的方式来展现个人观点。《金星秀》节目在进行选题时，比较重视人们当下最为关注的话题。金星自身属于争议性人物，社会关系较为广泛，因此爆料出众多鲜为人知的事件。尤其是金星以轻松的态度来面对过去的故事，保持幽默轻松的方式，使得众多观众能够从这些故事当中获得启示。从金星的粉丝效应沟通模式可以看出，以通俗的故事来传递相应的价值观，容易引起受众的共鸣。
第三，展现个人观点。在《金星秀》节目当中，金星通过讲故事的方式直接阐述了个人的价值观念，尤其是体现一些正能量的态度，可以使得观众在感受欢乐故事同时，获得一定的收获。金星个人展现出果敢的性格，比如揭露娱乐圈中存在的不正之风，对于一些大众明星进行直接批评等等，引起了较大的轰动效应。因此，金星作为意见领袖带动了粉丝，通过个人明确的态度树立标杆，吸引了众多粉丝对她的追随和欣赏。
第四，重视与粉丝的互动。金星在打造个人形象中，不仅重视个人观点的表达，还重视与粉丝的互动。《金星秀》还有个子栏目《有话问金姐》，可以满足金星与粉丝直接进行沟通的需求。在这一板块当中，金星设定问题的范围相对比较广泛，使得整个节目的丰富性、热点性大大增加。在这些问题回答中，金星可以直接表明自己的态度，让众多观众能够了解到金星自身的看法。因此，当其重视与粉丝沟通时可以增加粉丝的黏性与忠诚度，能够与粉丝打成一片。从整个节目可以得知，金星十分注重个人形象的塑造，并注重与粉丝的交流和沟通，这是其打造粉丝效应的重要方法，并获得了较大的成功。
粉丝营销的主要模式
在互联网时代，粉丝营销主要是在互联网技术应用的基础上，对于相应的商品信息进行加工、处理以及整理，从而推荐给粉丝群体，提升粉丝群体对于整个商品的兴趣度，以此来增加客户的数量。从整个粉丝效应营销的内容可以得知，主要包括明星效应，并以移动通信作为载体，注重消费的互动化。
第一，明星效应。金星的粉丝效应打造是很有特色的，众多粉丝为之疯狂并引起一股热潮，其明星效应远远超过了其他营销模式所带来的利益。金星舞团的影响力也因此越来越大，金星借助于自身的明星效应以及相关的商业宣传，增大了粉丝量，也扩大了现代舞团的影响力和盈利能力。
第二，以移动通信作为载体。互联网时代人，微信、微博以及短视频平台占领着信息流获取的主导地位。以微博为例，微博具有消息推送功能，当人们打开微博时就可以看到热搜排行，而这些热搜大多数是关于明星和网红的个人消息，明星的商业活动、穿衣打扮以及生活都深受粉丝的关注，使得人们只能被动地接受这些商品信息并引起关注，从而加大对于相应商家的宣传。同时，在当前的短视频平台中占据榜首的热门短视频，也与众多粉丝存在着直接联系，使得众多明星能够获得粉丝的关注，并达到良好的营销效果。
第三，注重消费互动。在信息技术不断发展的背景下，人们的消费方式和消费观念正向着多维互动的方向进行转变。消费者可以在网购平台上与商家进行联系和沟通、询问相应产品的信息，便于其他消费者进行直接联系，从而实现商品推荐和粉丝互动，间接引起消费行为的互动，这对于企业营销也产生着积极影响。以金星为例，在其塑造个人形象，利用粉丝效应开展营销之后，现代舞团影响力也越来越大，获得了众多粉丝的关注。
粉丝效应营销策略
在粉丝效应营销过程中，需要注重加大对于明星的宣传，并借助于形式来打造热门话题，从而扩大粉丝来源，改变传统经营模式。
第一，加大明星宣传力度。在当今社会中明星成为人们追捧的对象，明星一举一动都引领整个时代潮流。因此，为了提升粉丝效应营销的效果，需要从明星入手，加大对于明星的宣传力度并开拓市场。在利用明星效应基础上，使得企业的粉丝经济得到快速发展。例如，企业可以邀请明星作为代言人来拍摄广告并进行商演，此外还可以借助于明星拍摄的电视剧以及电影进行大力宣传，不断地提升粉丝顾客量，增加整个商品的销售额。以金星为例，在提升自身影响力基础上，可以对现代舞团进行宣传，从而获得更多关注，使得粉丝能够观看现代舞团的演出，提升企业的粉丝经济效益。
第二，扩大粉丝来源。在当前粉丝效应下，提升粉丝数量也是非常必要的，尤其是众多明星以及网红需要认识到粉丝客户的广泛性，把握整个社会发展的热点，打造完善的粉丝经济链，从而引起波浪效应，扩大消费市场。在利用粉丝效应时，需要首先了解受众的喜好并为其营销作出铺垫，通过不同营销活动，获得众多粉丝的反馈信息，包括粉丝的兴趣、消费习惯与思维方式，并应用到营销计划的优化中，从而达到良好营销效果。
第三，借助于形式来形成话题。《金星秀》在播出时段多次刷爆整个社交平台，并且引起了较大热度，这成为众多品牌商营销的平台。这启示厂商在借助于粉丝效应进行营销时，注重把握合适的切入点，选择适当营销机会，从而开展热点营销，最终达到良好的回应。
第四，改变传统经营模式。在传统的粉丝效应营销中，十分注重提升企业经济效益，忽视了考虑消费者的心态，《金星秀》的成功打造启示厂商提升粉丝经营的优越性，转变当前的经营模式，实现经营客户、经营粉丝、经营情怀等多个阶段的完善，从而达到最终的粉丝经营效果，充分发挥粉丝效应的价值。除此之外，在互联网技术迅速发展的背景下，企业也需要注意其中所存在的问题，尤其是在粉丝经济时代，企业需要在扩大营销平台，加强对于风险的评估，启动实名认证，保证粉丝经销信息可信的基础上，加大对于商家和产品信息的核实，为粉丝营造安全的经营空间。
金星通过《金星秀》这一节目，建立了良好的粉丝效应沟通模式，其个人形象突出、节目内容真实，十分注重展现个人观点以及与粉丝互动，因此获得了众多粉丝的欢迎并提升了自身的影响力。企业在营销过程中，也可以借助粉丝营销模式来打造热门话题，扩大粉丝来源。企业还可以结合自身的实际情况来制定完善的经营策略，在提升粉丝粘度的基础上，最终充分发挥粉丝经济效应。
