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  • 陈 玮:商业计划书业绩承诺七成成了“空头支票”

  • 责任编辑:新商业 来源: 雄安中国网 2025-01-25 13:24:16
  •   东方富海董事长

      10年前,我们便确立了不对早期项目设置对赌与回购的原则。这不仅是投融资双方需要深刻理解的议题,更是关乎信任与合作的基础——毕竟,钱不是我们的,而是募集来的,其中包括国家基金,这自然伴随着穿透式的责任监管及监察机制。

      统计数据揭示了一个现实:创始人及商业计划书中承诺的业绩,七成未能实现,无论市场处于繁荣还是低迷。换言之,我们的投资成本偏高了。

      首先,双方需要建立基于相互理解的共识:我们从事的,是一场严肃的商业游戏,其核心在于将企业做强,产品做精,从而赢得市场的青睐与回报。其次,投资者虽怀揣国家战略与情怀,但归根结底,财务回报才是终极追求。若估值过高,而实际成果未达预期,不仅可能面临资金无法回收的风险,更关乎责任与专业力的拷问。

      因此,对赌与回购的议题值得深入探讨。个人连带责任及偿还方式,实则是商业谈判的一环,募资时你也有选择权,可倾向于那些条款更为友好的资金。我相信,多数投资者的立场一致:一旦触发对赌回购,往往意味着双方的损失,故而我们鲜少诉诸法律,更多时候选择通过友好协商解决问题,必要时调整合作期限,因为我们的共同目标是推动企业向前发展。这是一份基于双方自愿的商业契约,是对投资管理机构的资金属性,尤其是国有资金特殊性质及其净值要求的深刻理解与尊重。当退出机制中的堵点得以疏通,其余资金流动自然顺畅。

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