在当下国内市场，若产品、服务或品牌瞄准大众市场，试图满足多数人需求，这类创业项目往往难入投资人法眼。这看似矛盾的现象背后，实则暗藏商业逻辑：那些尚未被大公司染指的所谓“机会”，大多存在客观阻碍。初创公司若想在此投机取巧，无异于踩雷。与其在红海厮杀，不如将目光投向小众市场，挖掘细分领域的潜力。
如何筛选小众市场，是商业领域极具探讨价值的命题。以“三顿半”为例，这个品牌的市场切入颇具深意。它的首款产品定位为“好喝的速溶咖啡”，看似矛盾——彼时咖啡市场泾渭分明：一端是追求品质，热衷研磨咖啡豆、手冲咖啡的玩家;另一端是图便捷，选择三合一速溶咖啡提神的大众消费者。“三顿半”的产品，既入不了前者的眼，对后者而言又价格偏高，这看似尴尬的定位，实则暗藏玄机。
“三顿半”的成功，源于对“需求差”的精准捕捉。那些注重咖啡风味的消费者，并非时刻有精力或条件进行复杂冲泡，而“三顿半”恰好填补了这一缺口。
这种被大众市场忽视的细分需求，构建起独特的消费场景。尽管初始定位小众，“三顿半”在国内却开辟出广阔天地，其增长速度在新消费品牌中尤为亮眼。这印证了一个商业逻辑：深入挖掘看似小众的市场缝隙，往往能发现潜力巨大的蓝海，关键在于找到契合消费需求的场景切入点。
如何在细分领域打造出冷门爆款?答案或许藏在热爱里。
以观鸟为例，这项小众活动看似简单——近处肉眼观察，远处借助望远镜即可，但深入其中便知门道颇深。当爱好者开始钻研如何挑选合适的望远镜，就会发现小众圈子里藏着意想不到的品牌。比如施华洛世奇，多数人只知其水晶饰品，却鲜有人了解它也是顶尖光学器材制造商。
这家1895年创立于奥地利的企业，业务横跨水晶、光学设备与研磨产品。其创始人热衷观鸟，甚至将天鹅作为公司标志。正是这份专注，让施华洛世奇在光学领域走出差异化道路，为观鸟爱好者提供高品质装备，悄然占据细分市场高地。
若瞄准的市场过于小众，破局关键在于拓宽触达边界。
我太太热衷攀岩，在练习过程中发现一个现象：市面上难以寻到优质镁粉。这种体操、举重运动员常使用的白色粉末，能增强摩擦力并吸附汗水，在各类运动场景中都不可或缺。尽管镁粉的消费群体小众，其背后却藏着可观的市场潜力。
作为攀岩爱好者，对镁粉的需求既看重安全，也在意价格——只要性价比合适，自然愿意为之买单。这揭示出一个商业逻辑：小众赛道并非没有机会，关键在于精准挖掘差异化，匹配市场需求，赢得客群青睐。不过，若想以镁粉为切入点创业，创始人最好是该领域的深度用户。唯有沉浸于攀岩等相关运动，才能真正理解产品痛点，打磨出经得起市场考验的产品。
小众市场创业想要脱颖而出，有以下三大要点：
首先是初心大于背书。
有人觉得，创业者带着大品牌履历、手握渠道人脉，经验又被投资人看重，就能轻松拿到融资。可现实是，那些靠各种光鲜背书的项目未必走得远，真正能突围的，往往是创始人真心热爱的事业。
就像痴迷研究鞋子的人，能把设计细节讲得明明白白，把文化理念巧妙揉进每一处线条里，才有可能从小众喜好出发，打造出风靡大众的品牌。比如Crocs洞洞鞋。这双鞋一开始是为帆船和户外运动者设计的，后来却凭着舒适的脚感火出圈，征服了不同圈子的消费者。
Crocs的创始人本是个划船爱好者。每次划船，船舱进水总让他头疼。他琢磨着，要是有双鞋子，不怕进水、排水快，抓地力强，还能浮在水面上就好了。抱着这个朴素的想法，他捣鼓出的鞋子，最后竟做成了全球热卖的大生意。
这几年国潮兴起，饮料市场也跟着热闹。像北冰洋、冰峰、大窑这些橙味汽水，打着怀旧旗号，悄悄打开了小众市场的大门。还有重新火起来的运动饮料赛道，不少国产品牌扎堆入局，上演了一场消费升级的好戏。
记得小时候打球，拎着装满凉白开的玻璃瓶就出门。回家后，家人煮上一碗咸滋滋的干菜汤，说是能补回出汗流失的盐分——这大概就是最早的“家庭自制功能饮料”。
回看饮料行业，升级的脉络清晰可见。起初，人们习惯自带水;后来，瓶装水成了日常;到现在，运动后顺手买瓶功能饮料，早已是稀松平常。每一次变化，都藏着细分市场的潜力。
如今，连儿童培训中心都成了新战场。一些主打“更适合中国宝宝体质”的儿童运动饮料，正借着孩子们上课的间隙，慢慢渗透进家长们的购物清单。
其次是叙事点燃情怀。
当Patagonia创始人伊冯·乔伊纳德在2022年9月宣布捐出公司时，这条新闻瞬间引爆户外运动圈。这家他50年前亲手创立的服装品牌，自此将所有利润注入荒野保护与气候行动。
故事要从乔伊纳德还是个痴迷攀岩的铁匠说起。那时他总不满意市售攀岩钉，干脆自己锻造。从自用小物到供不应求，品牌的雏形就藏在这份执拗里。如今走在街头、山野，随处可见穿着Patagonia、背着Patagonia包的人。即便价格不菲，人们仍愿为其买单——人们买的不只是衣服，更是一种文化认同。
经济学家Robert Shiller在《叙事经济学》里提到，经济行为背后总藏着故事，人活在叙事编织的世界里。品牌叙事也是如此，用时间、地点、人物搭建起共鸣场域，最终凝结成大众的情感共识。
Patagonia的故事证明，品牌真正的生命力，源于创始人最初那份纯粹的热爱。围绕这份初心构建叙事，方能成就长久的事业。
最后的关键在于“凑得足够近”。
那些做到极致的小众生意，往往能吸引资本目光——毕竟有价值的领域，才会成为收购方眼中的“香饽饽”。
这就像生活里的许多事，远看琐碎渺小，走近了才发现别有洞天。就像那句调侃：“觉得某件事无聊，是因为你靠得还不够近。”当真正沉浸其中，才会明白小众市场并非想象中那般逼仄，里头藏着的，或许正是一片待开垦的广阔天地。
