文/王一凡江西昌河航空工业有限公司
在制造型企业中，对项目目标价格的论证是企业加强管理的重要环节，这直接关系到项目在市场中的定位和分量。一般的制造型企业以产品生产交付为主线，随着产量的不断扩大和稳固，企业往往忽视筹备项目阶段的目标价格论证，等项目投产后才能体现盈亏情况，不利于企业的稳定发展。为了确保企业在竞争日趋激烈的市场中保持健康发展，并有效控制内部财务成本，我们建议引入项目目标价格管理的概念。
目标价格是指制造单位对产品价格的期望值，由目标价格和目标利润组成。目标价格是产品经济性的核心指标，是企业制定产品发展、采购计划，合理配置产品经费资源的重要依据，也是制造型企业在项目研制中开展经济性设计和生产成本控制的输入指标。在项目立项论证过程中，应与论证机构协同论证，充分沟通协商，确保立项技术指标与目标价格指标合理匹配。
目标价格管控流程与目标成本测算
通过建立论证手段，我们可以实施一个有效的目标价格管控体系，通过对比同类产品、进行模型分析和成本估算等多种维度，结合技术、经济和管理优化与量化确定目标价格，明确其所需的依据、方法和标准，抽调相关技术、成本、价格人员组成项目目标价格管控工作组，制定论证工作方案。工作组要分析产品技术指标和总体技术方案，研究制定目标价格论证方案，包括论证方法、工作计划等。同时，要按照论证工作方案，调研收集产品技术、经济、进度相关资料，收集查阅国内外类似产品信息，建立测算分解结构。通过对数据的整理、归纳、分析建立产品的测算分解结构。
目标成本测算。在数据收集的基础上，根据确定的产品系统测算分解结构，结合订货计划、技术指标、类似产品的技术经济数据，选择适用的测算方法，计算单机目标成本。
目标价格测算方法，根据测算分解结构，从下而上逐级选择适用的测算方法，针对分解单元的目标价格进行论证和测算，进而测算出产品的目标价格。根据被评价的物体特性所需要获取的数据量、影响其特性的各种因素，以及所需要应对的环境条件，我们选择了参数法、类比法以及工程法三种估计技术来进行评价。
类比法是建立在与过去类似的产品进行比较，并根据经验加以修正而得出费用估计。如果新产品的功能、布局和性能与某个产品相类似，则可利用类似产品的费用数据，并考虑到新、旧两个产品在配置和时间上的差异给予相应的修正，得到新产品所需的费用。
类比方法有两种，一种是将正在研制的系统直接与具有同样特征的类似系统进行比较，并估算其成本。另一种是将正在研制的系统与具有相同成本特征的不同系统进行比较，并估算其成本。
参数法是一种有效的数学估算方法，它可以根据大量历史数据，如技术、进度、数量和环境等，对成本单元的成本进行精确估计，并且可以通过对实际数据的校验来提高估算的准确性，特别适用于产品早期的快速报价。参数法以多元回归分析为基础，得到了广泛的应用。多元回归分析在成本价格建模研究中发挥着至关重要的作用，它不仅是一种理论上十分成熟的统计预测技术，而且在历史上也一直是最有效、应用最广泛的建模方法，目前仍在使用的费用模型大多数都是基于多元回归分析的结果。
工程法，又称“技术分析法”，常用于产品工程研制和生产阶段，是一种应用非常广泛的估算方法。通过采用工程估算法，可以根据工作分解结构(WBS)，精确地估计每一个独立部件及系统零部件的材料、劳动力、费用等，并将这些单项估算值综合起来，以达到最终的总成本。“自下而上”方法是一种有效的成本估算技术，它可以根据不同的项目，从最低层次的成本单元开始逐步累加，从而获取更精确的成本结果。它具有准确性高、可以根据不同的项目分工合作，提供详尽的数据，使得研究者能够更好地了解不同方案之间的费用差异;但也存在一定的缺陷，即需要大量的数据库支持，并且需要多个工作岗位的协作，使得整个过程耗时较长。
目标价格分析法及其影响因素
目标价格分析方法在目标价格论证中要以产品经济特性为分析核心，运用技术经济分析方法对产品目标价格方案及其影响因素进行综合分析、评价、择优。主要包括费用——效能分析和国内外对比分析两种方法。
费用——效能分析。在目标价格论证过程中，要开展费用-效能权衡研究，充分考虑性能、成本、进度和风险等因素，以便从众多的要求中选出满意且实际可行的性能/价格备选方案，优选和落实技术目标、设计方案、功能性能要求和成本要求。
效费分析的目标主要包括以下两个方面：
在相同的费用下获得更高的效能。此时主要强调费用不变，效能增加。费用是指全寿命周期费用，当然某些情况下也可以指当前项目经费限制条件下的产品批量购买费用;效能可以是系统效能，也可以是技术效能，需要结合实际情况而定。
在效能不变的情况下具有较低的费用。此时主要强调效能不变，费用下降。由于效能和费用都是系统级的，所以不管子系统如何变化，只要保持系统级效能不变费用下降即可。通过效益权衡优化，可以获得多种更加有效的系统方案和参数组合，从而实现最佳的输出结果。效费权衡优化的要素包括决策者，可供选择的方案、决策准则、决策条件、各备选方案的收益或损失等。最终把效能模型和费用模型应用到全部可能的设计方案上，并按照一定的准则选出最优设计方案。
国内外对比分析。通过了解开展目标价格论证产品的基本情况，找到对比对象，开展国内外类似产品对比分析。主要包括以下内容：简要描述类比产品情况，了解对比对象的技术、经济信息，说明作为对比基准的合理性;分析论证产品和类比对象单件价格的币值、年份、产量等信息，通过数量曲线、物价指数、购买力平价、汇率等转换，将两者统一到同一个基准下;对比分析两种产品在技术、结构、性能上的差异点，并逐项给出可能导致的价格差异;给出总体的对比结论与原因分析;对于国内产品，如对比产品尚未定价也可采用的目标价格数据;对于国外产品，可综合采用购买力平价法和汇率转换并要考虑国内外对于单件价格内容差异的影响。
随着我国制造型企业成本意识逐渐形成和市场经济不断深化发展，目标价格管控体系搭建是现阶段的当务之急。我们要结合企业自身情况，高度重视目标价格管理，建立健全组织机构，改进产品成本管控流程，最终实现企业的高质量、低成本、可持续发展。
